Juan Carlos Coach

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Antes de empezar a vender por teléfono tenemos que hacer un trabajo previo y tenemos que saber muy bien lo que estamos vendiendo o mejor todavía qué es lo que las personas nos están comprando. De hecho alguna vez esta pregunta. Esta pregunta se la va a hacer tu potencial cliente tu prospecto. Por qué debería hablar contigo.

Utiliza estos ocho puntos para resetear tu sistema operativo mental. Sabes una cosa. Tus resultados dependen de tu forma de actuar según actúas obtienes unos resultados y actúas en función de tu manera de pensar.

Sabes lo que hacen los vendedores número uno es que se centran en el presente están centrados en el presente. Se centra en el aquí y en el ahora hay algo que no puedes controlar que no podemos controlar no podemos controlar ni lo que pasó en el pasado ni lo que sucederá en el futuro.

Los vendedores número uno se separan del resultado. A qué me refiero con esto es que tiene que ver con lo que hemos dicho anteriormente es que no se hacengrandes expectativas solamente manejan posibilidades se parte del resultado porque hay lastres que limitan tu potencial.

Si hay algo importante que te tengo que contar es esto que tienes ahí en la pantalla escrito crea posibilidades no expectativas. Qué significa esto. Imagínate no te lo voy a explicar con un ejemplo imagínate que hace dos semanas teníamos un vendedor había un vendedor que vendió cuatro o cinco productos cerró cuatro o cinco operaciones está súper motivado está hecho un toro se los comía a todos. La semana pasada esta misma persona entregó 10 presupuestos. Claro imagínate cómo está esta.https://www.juancarlos.coach/youtube

Una de las cosas que hacen los vendedores número uno es que compran como si fueran el propio cliente. A qué me refiero con esto me refiero a lo siguiente Hace bueno hace unas diapositivas hemos hablado de que tendríamos que hacer prospección y que cuando íbamos a comprar un coche hacíamos un montón de preguntas para ver si el producto encajaba bien.

Los vendedores número uno piensan de esta manera y es que cuando entran en contacto con ese potencial cliente no les van a venderle. No van a conocer si su producto o servicio encaja con lo que necesita o lo que está buscando esa persona van a conocer van a investigar. Por lo tanto lo que están haciendo es hacer prospección ellos lo que quieren es saber si puede encajar nuestro producto pero no vender.

Los vendedores número uno piensan de esta manera y es que cuando no venden no se echan el peso de la culpa sobre sus hombros y empiezan a decirse es que yo no valgo es que yo no sé es que esto es demasiado grande para mí.Hacen eso lo que hacen es que simplemente teniendo en cuenta que ellos son un eslabón más dentro de la cadena de lo que es el proceso de ventas en la venta participa el vendedor participa el Prospecto calificado es decir que la persona que tengas delante sea un potencial cliente real.

Los vendedores número uno humanizan a la persona que tienen delante. Qué significa esto de humanizar. Muchas veces nos tenemos miedo a presentarnos a esta persona porque soy el director de la empresa X o a esta otra porque es el responsable o la responsable del departamento de la empresa y lo que sea. Tenemos miedo porque vemos que son personas súper importantes y nos estamos poniendo en un escalón inferior a ellos.https://www.juancarlos.coach/youtube

Piensa como los números 1. Una vez me contaron una metáfora que a mí me encanta esta metáfora dice así. Cuanto más alto quieres construir un edificio más profundos tienen que ser sus cimientos y en la vida personal la vida profesional es igual. Cuanto más alto quieres llegar más profundos tienen que ser tus cimientos y cimientos cuyos cimientos no son las técnicas de venta tus herramientas no son tus contactos tus cimientos es tu mente. Cuanto más alto quieres llegar más mentalmente tienes que estar mejor preparado. Y cómo piensan los números 1.https://www.juancarlos.coach/twitter

Te voy a explicar ahora ocho pasos que podemos dar para gestionar el miedo.En primer lugar cuando sientas miedo dice lo siguiente te tengo miedo en vez de quedarte paralizado en vez de verlo como una señal de stop de quedarte quieto date permiso para reconocer que el miedo es una fuente valiosa de información diciéndote vale estoy asustado. En segundo lugar respira toma aire con poca profundidad y reconoce que es una oportunidad para crecer y para aprender.https://www.juancarlos.coach/instagram

Como manejar el miedo, una guía muy prácticahttps://www.juancarlos.coach

Quiero empezar poniendo sobre la mesa un concepto seguramente habrás oído hablar de esto pero bueno lo quiero lo quiero sacar es el siguiente. La prospección saben lo que es prospección verdad te haces una idea cuando te lo voy a explicar yo mira para mi prospección en los siguientes una conversación que tienes con un prospecto y un prospecto un prospecto lo vamos a calificar como un posible potencial cliente con la intención de descubrir evaluar sopesar si tu producto o servicio le puede encajar y por lo tanto si es valioso tenerlo como contacto no sabes hacer prospección. Una conversación cualquiera para descubrir y sopesar si la persona que tienes delante puede ser o nopotencial cliente tuyo.

Cuantas veces no querías hacer algo, pero terminaste haciendo otra cosa, en este capitulo hablamos acerca de que es procrastinar.Recuerda seguirme enhttps://www.juancarlos.coach

¿Es difícil encontrar una forma de como sentirse alegre, feliz realizado?En el podcast del día de hoy te muestro algunos tips que me han enseñado muchos de mis coachees.Contáctame enhttps://www.juancarlos.coachWhatsapphttps://wa.me/5218124108196

Si, se que es difícil, pero aquí te doy unos tips para salir de este momento doloroso.Sígueme en Instagramhttps://www.instagram.com/juancarloscoach