Startup Inside Stories

 Nuestro invitado de esta semana es Ignacio Fonts (Managing Partner en Inveready), una persona inspiradora y educativa al mismo tiempo. Para ponerle un poco en contexto, Ignacio comenzó en HP en 1982 donde desarrolló una larga carrera en puestos directivos durante más de 25 años. En este tiempo lideró la división de la compañía en barcelona donde era responsable del área de negocio a nivel global de la impresión de gran formato. Durante la entrevista, Ignacio nos comenta los entresijos de cómo fue trabajar para una empresa valorada en tantos millones pero no solo se queda ahí sino que también entra al detalle en otros de sus grandes proyectos como la inversión en MÁSMÓVIL. Inveready es uno de los fondos de inversión seed más veteranos en España y una de sus más rentables inversiones ha sido la empresa de telecomunicaciones. Ignacio nos comenta como su fondo fue capaz de ayudar desde un punto de vista estratégico-financiero a la empresa cuando estaba quedándose sin dinero de caja. Quizás esta haya sido un

Jaime Novoa es especialmente conocido en el sector startups por su trabajo tanto en en la newsletter Novobrief, así como más recientemente en la empresa inversión K Fund.   Novobrief empezó como un blog y una newsletter centrada en noticias sobre startups publicando en inglés. Él nunca pretendió ni ser un periodista ni un inversor pero tras la venta del blog, manteniendo la newsletter, comenzó su andadura en K Fund. Según nos comenta, solo dedica un 10% de su tiempo a la comunicación del fondo, donde pretende sobre todo, llegar antes que el resto a las oportunidades de inversión y facilitar que los emprendedores tengan en cuenta a K Fund para las primeras etapas de inversión en sus proyectos.   Jaime también nos desvela que el blog de Novobrief sufrirá un rebranding para actualizar la marca aunque promete que no va a cambiar nada en cuestión de contenido ya que hacerlo personalmente únicamente le supone un par de horas durante los domingos. En este podcast, Jaime nos cuenta cómo es trabajar para un

Sergio Balcells es un emprendedor y ejecutivo con un perfil muy interesante ya que comienza su carrera como abogado, se reconvierte en emprendedor y sigue evolucionando como General Manager de distintas empresas hasta donde está hoy, capitaneando la expansión de Welcome to the Jungle en España. Sergio nos cuenta como trabajar para Cuatrecasas era fascinante, pero no para él por lo que después de un tiempo en el sector ventas, decide empezar su carrera startupera creando el primer servicio de suscripción en España. Glamourum fue vendida a Joliebox que fue pronto comprada por Birchbox donde estuvo de CEO para España durante más de un año. Balcells además se centra en los aprendizajes que tiene en su carrera a través de todas estas experiencias incluyendo ser General Manager de un negocio de clasificados como es Coches.net y Motos.net. Su paso por otras empresas como Milanuncios y sobre todo, JOBS TODAY le hicieron tomar la decisión de embarcarse en el reto de expandir la francesa Welcome to the Jungle en España

El invitado a nuestro podcast es Oriol Marimon, CEO de eCooltra que es entrevistado por Bernat Farrero (CEO de itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) nos cuenta cómo ha sido la evolución del sector de la movilidad sostenible en los últimos años. eCooltra pertenece al grupo Cooltra Motor que actualmente emplea en torno a 600-700 personas según nos comenta Oriol mientras que eCooltra en particular ha pasado rápidamente de 20 a 180 operando actualmente en 6 ciudades.  La empresa de compartición de motos cerró 2018 con aproximadamente 8 millones de euros de facturación lo que les ha llevado a crecer a un ritmo de 3 dígitos convirtiéndose en una empresa líder en España y según asegura Oriol, incluso en el mundo. El objetivo de eCooltra es reducir el número de vehículos privados y más en particular coches, haciendo más accesible y sencillo para la gente tomar la decisión de salir de casa en formar alternativas de transporte. En este sentido, Oriol nos da algunas pistas para entender mejor su modelo de negoc

 En el episodio de esta semana, Andrés Askenasy (Director Industrial @Camaloon), Maite Forcadell (Printing Manager @Camaloon) y Juan Rodríguez (CEO @Camaloon) charlan sobre cómo Camaloon utiliza la tecnología para converse en una exitosa empresa de impresión B2B. Camaloon nació en 2007 con el objetivo de disrumpir un mercado muy tradicional con el reto crítico de entrar en un sector muy atomizado donde hay muchas empresas monotecnológicas especializadas en una necesidad de impresión concreta. Andrés y Maite enfatizan en lo que les hace diferentes. Camaloon funciona gracias a la optimización de sus tecnologías que les permite ahorrar costes y tiempo a sus clientes mientras que ofrecen un modelo de negocio exitoso. Su reto actual es el de adaptarse rápidamente a los cambios que la empresa experimenta debido a su crecimiento anual del 70% por lo que explican algunas de las claves de esta continua renovación así como mantener su nivel de incidencias al mínimo. Su próximo reto? Controlar todos los procesos en

En el episodio de esta semana, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Juan Rodriguez (CEO @camaloon) charlan sobre la vida de Vicens Martí, emprendedor y ejecutivo en varias empresas. Vicens se define como agnóstico en cuanto al sector ya que él piensa que los negocios son negocios y que no se puede decir que “una industria sea distinta”. Después de ser emprendedor en el sector hotelero, contando con distintos roles en Cirsa, AMC y Port Aventura, se unió como uno de los ejecutivos iniciales que comenzaron Vueling y la llevaron hasta el IPO. De esta expericiencia aprendió especialmente de Carlos Muñoz, el fundador. Después de un tiempo como CEO de la empresa familiar Custo Barcelona, Carlos Blanco le convenció de liderar Akamon aceptando el reto durante 5 años hasta que lo llevó al exit por 28M$ a una empresa canadiense. Actualmente continúa como CEO de la empresa adquirente renombrada posteriormente como Tangelo Games. Vicens cree que puede jugar un papel crucial y “llevar agencia” a los lugares donde se involucra y a

We talk to Tyson Kallberg, head of design at Asana, about how he ended up in the company, how the founders Dustin and Justin left Facebook to start it and the growth the company has experienced since he started working there. We discuss how important the fact of starting a business in SF is, compared to other cities in the world, the work culture in the Bay Area, and why he thinks Asana's culture is different to others. We obviously talk about design, and Tyson shares with us how Asana's design team is structured and the challenges of keeping the hierarchy as flat as possible while growing fast. We talk about their roadmap and how the different teams join efforts to drive it together. Tyson finally gives us his thoughts on what a product manager does or at least should do. Video: https://youtu.be/dw-ISkIZGnY

En el episodio de esta semana del podcast Startup Inside Stories de Itnig, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Eduardo Manchón. Eduardo es CEO de @Mailtrack y anteriormente fundó Panoramio, uno de los primeros exits españoles a Google. Él se autoproclama abuelo del ecosistema emprendedor español. Eduardo estudió psicología y se centró en ciencias sociales, que combinado con sus raizes techies le llevó a la interacción hombre máquina y, tras estudiarse los principios de Nielsen, acabó trabajando con Ubaldo Huerta (anterior invitado en el podcast) en Loquo. Con Ubaldo aprendió todo lo necesario para empezar su propia compañía Panoramio en 2003, junto con sus cofundadores Cuenca y Florido. Todos trabajando desde sus respectivas casas. Panoramio fue el origen de la compartición de fotos geolocalizadas en Google Earth inicialmente y en Google Maps después. Tras altos y bajos en su colaboración con Google, este finalmente les hizo una oferta de compra en Mayo de 2007 de “entre 1M

En el podcast de esta semana Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Jordi Romero (factorial CEO) discuten con Pablo Villalba (Fundador y Ex-CEO de RedBooth y 8Fit). Bernat explica que Pablo fue una de las inspiraciones para la creación de Itnig a través de su impulso y voluntad para conquistar el mundo. Pablo explica que fundó RedBooth (anteriormente Teambox) en 2008 como una plataforma de colaboración y comunicación donde los equipos podrían compartir archivos y tareas. El CEO de factorial, Jordi Romero, también formaba parte del equipo de RedBooth como CTO, y trabajó del lado de Pablo durante muchos años. Esta compañía fue muy exitosa y alcanzó cifras de ventas anuales de 7 dígitos. Sin embargo, después de muchos desafíos y complicaciones, Pablo dejó de trabajar como CEO de RedBooth y se encontró con mucho tiempo en sus manos. En el curso de 2013, Pablo comenzó a realizar rutinas de entrenamiento y se centró mucho más en su salud. Esto es cuando muchas personas, interesadas en saber cómo había perdido peso con éxi

Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) charlan con Roger Casals (PasswordBank, Symantec y ahora Plazah). Roger empezó su primera comañía en 1999, Powerdata, tras formarse como programador autodidacta en C. Se dedicó a solucionar problemas de gestión de las empresas y arrancó distintos negocios que más tarde vendería. Un día explicándole su producte a un cliente, este le dio las pistas de otro problema que lo llevaría a desarrollar Password Bank (un software para centralizar todos los passwords compatibles con cualquier plataforma). Password Bank consiguió 1M€ de inversión privada con Inveready entre otros y esta cantidad fue multiplicada varias veces con financiación pública en España. Roger se trasladó a USA porque allí estaban sus “5 ps”: Potenciales clientes, inversores, partners, competidores, proveedores. Al principio le costó, su propuesta era entreprise y se dio cuenta que como pequeña startup extranjera no cumplía con ninguna de las características para vender a las gran

En el podcast de esta semana, Pau Fernández (CFO de Quipu y Factorial), y Dan Kragt (CEO de Quipu) discuten con José Miguel Bermúdez, CEO de Bound4Blue. José explica sobre su pasión por la vela y la aeronáutica de  toda su vida. Él co-fundó en abril de 2015, su empresa Bound4Blue. Los barcos utilizan una gran cantidad de energía y recursos que dañan el medio ambiente y las cuentas de resultados de las navieras; Bound4Blue proporciona embarcaciones a medida tecnología de vela de ala rígida. Su producto utiliza la potencia del viento para proporcionar al transporte marítimo una solución para disminuir los niveles de emisión y el consumo de combustible. José explica que los combustibles de los barcos son extremadamente peligrosos para el medio ambiente, sucios y de muy baja calidad. Los productos de Bound4Blue podrían ser aplicables al 80% de la flota mundial, que actualmente es de más de 50.000 barcos. Su tecnología es adaptable a los barcos existentes y puede ser implementada en el diseño de nuevos barcos

(Hemos tenido problemas técnicos con el audio, disculpen las molestias)  Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Xavi Sans, CEO de Orain Technologies. Orain convierte máquinas de vending y de autoservicio en dispositivos inteligentes (“smart”). Ofrece una interfaz de comunicación con los consumidores via chatbots y usa los teléfonos de los propios clientes como modem que conecta las máquinas a Internet y permite mantener su base de datos sincronizada. Orain se enfrenta a un mercado enorme pero altamente atomizado, con muchos posibles verticales a conquistar aunque de momento se centra en las máquinas de vending. Su modelo de negocio es SaaS, pagan las empresas que venden los productos de las máquinas. Orain tiene el reto doble en su Go To Market que pasa por captar empresas y usuarios a la vez.  Su empresa, que hoy ya cuenta con 20 personas, persigue ambos objetivos y crece, dice Xavi, a un 300% mensual, cerró el año pasado con 400k€ de factur

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Jordi Romero (Factorial) hablan con Carlos Rodés, fundador de WeFitter. Wefitter se fundó en 2014. Aplicó al “programa de aceleración” de Itnig (cuando este todavía existía). Era muy temprano para el equipo y no entró. También perdió en aquella época a su CTO. Carlos comparte con Jordi y Bernat la frustración y la importancia de tener un buen CTO para arrancar una startup en Internet, cosa que en Wefitter no consiguieron. Tras largos debates existeciales entre el b2b y el b2c, topic recurrente en las historias de los podcasts de Itnig, WeFitter se decantó hacia el b2b. Su modelo es la venta de la información deportiva de sus usuarios a empresas y aseguradoras. Carlos debate con Jordi y Bernat cómo evangelizar en un mercado que todavía no está preparado (aseguradoras). Bernat cita los modelos a performance de Google, pero también de Marfeel y Red Points como fórmula para explicar nuevas formas de resolver problemas. Uno de los elementos clave de la historia de Wefitter es l

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) hablan con Jordi Valls, CEO e Mentor VR. Jordi explica que las tecnologías de VR se encuentran en su momento más dulce. Entre otros aspectos, esto se debe a la mejora del hardware y a la reducción de su coste, con dispositivos como el Oculus VR Go que se puede comprar por sólo 219€. Jordi vaticina que Oculus, una de las adquisiciones más visionarias de Facebook, tiene el potencial de acabar siendo más grande que Facebook mismo. Hoy los juegos son la principal aplicación de VR, y por eso Sony y Playstation siguen siendo líderes. Sin embargo, muchas nuevas compañías han empezado a usarlo para terapias, entrenamiento y muchos otros usos. En el espacio b2b, Mentor VR representa uno de estos nuevos modelos. Ellos se inspiraron en la americana STRIVR que usa VR para entrenar a los más de 1M de empleados de Walmart en USA. El objetivo de Mentor VR es empezar como agencia que graba y prepara los vídeos 3D y acabar productizándo la experiencia por el camino. Jor

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Javier Aracil, quién fundó Mr. Wonderful junto a su mujer en 2011.   Mr. Wonderful es una marca vertical nativa digital (DNVB) que fue creada en su tiempo libre por una pareja creativa de Barcelona mientras ambos trabajaban en agencias creativas. Su particular vertical es el optimismo, en forma de mensajes y diseños que imprimen en todo tipo de productos, de tazas a libretas.   Mr. Wonderful es también un ejemplo de estratégia “blog/comunidad primero”, puesto que Angie ya escribía en su blog mucho antes de vender el primer producto. Empezaron en el nicho de “bodas originales” y extrapolaron a madres, famílias y al gran mercado en general. Ya muy inicialmente consiguieron distribuir offline, y creen que eso fue clave de su éxito. “Sin una comunidad potente no hubieramos convencido a retailers tipo Fnac, El Corte Inglés, etc. “.   La empresa fue rentable des del primer día, ya que para los fundadores “es la única forma que

Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) discuten con Oriol Blanc (director de producto en Quipu) y César Miguelañez (director de producto en Factorial) sobre los criterios para liderar la construcción de un producto digital en pleno 2019. Hace 20 años Ben Horowitz (05:17) escribió que un buen director de producto es el CEO de producto. Oriol y César dan su visión sobre qué conlleva esta responsabilidad, cómo se traslada al día a día, y cuales son sus principales inputs. Ambos explican cómo están formados sus equipos (21:00), qué perfiles variopintos tienen las personas de producto, y cómo lo hacen para orientarse constantemente a negocio y a cliente sin perder la visión a largo plazo. César y Oriol nos explican qué metodologías utilizan para generar roadmap, cómo trasladan la responsabilidad de negocio a equipos multidisciplinares focalizados en resolver un problema, cuál es su ciclo de idea a producción (25:15), qué es para ellos un MVP (33:48)(producto minimamente viable) y un

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Jorge Dobón de Demium Startups. Jorge explica el modelo particular de incubación en estado “pre-idea” y “pre-equipo”. Los emprendedores se conocen en un evento llamado “All Startup”. Allí forman sus equipos y deciden a qué proyecto dedicar sus vidas en los próximos años. Demium es socia fundadora de todos los proyectos con un 15% del capital, un equipo en plantilla se involucra en las primeras fases y ayuda a levantar las posteriores rondas de financiación. Bernat plantea el problema de que un socio de etapa inicial se prolongue al largo plazo del proyecto (11:19), y la dificultad que los emprendedores valoren su aportación a medio plazo. Juan ahonda (14:20) y le cuesta entender el “cover charge” del 15%. Jorge defiende que muchos emprendedores aprenden y deciden arrancar sus proyectos gracias a Demium y que el grado de satisfacción es muy alto. En concreto Demium ha arrancado 57 compañías, aunque obviamente también cuenta con algunos e

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero y Jordi Romero hablan con Javier Suárez, fundador y CPO de Travelperk. Javier empezó su carrera en Booking cómo un vendedor inquieto que rápidamente saltó a producto e “innovación”. Allí descubrió la enorme demanda que existía en el mercado de business travel que los grandes buscadores y agregadores no atendían. Eso le llevó a “escribir el business plan de Travelperk” para el futuro, cuando encontrara co-founders. Finalmente los encontró, y su nuevo socio Avi Meir le obligó a trasladarse a Barcelona para empezar el viaje. Su propuesta inicial era un algoritmo que calculaba el coste completo del viaje, pero al venderlo se dieron cuenta que los clientes buscaban una solución completa que permitiera comprar todo el viaje, y por ello se pusieron a trabajar, y a levantar rondas de financiación (de Seed a Series C) hasta ser de las empresa europeas que han levantado más dinero en menos tiempo, 71M€ en 3 años. Entre sus socios, está el fondo de Yuri Milner, Spark Cap

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Andrés Pla, fundador y CEO de Prontopiso. Prontopiso es el negocio fundado junto con la incubadora de Antai (Miguel Vicente y Gerard Olivé) en el espacio de proptech que ha levantado hasta el momento casi 9M de Euros. Sus promotores pretenden intermediar la compraventa de pisos ofreciendo al propietario garantía de venta y liquidez en menos de 90 días. Parecido a Opendoor en USA (con más de 1B$ de funding), utilizan un algoritmo de tasación para valorar el precio de compra y asumen la compra con su propio balance y riesgo, incluso ofrecen la posibilidad de avanzar 50k€ desde el primer momento. https://youtu.be/cShMZLJe8Cg

En esta ocasión Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) charlan con David Jordan, ejecutivo y emprendedor en varias compañías de publicidad digital.  Tras una carrera comercial en multinacional, David nos explica cómo entró en Softonic (fundada en 1997) en el momento en que Google castigó su política de publicidad excesivamente intrusiva (debido a descargas esponsorizadas). Eso condenó una de las principales fuentes de ingresos de Softonic (concretamente de 20M€), llevó la compañía a reducir más de dos tercios la plantilla, aunque según David (15:22) permitió a la compañía reinventarse y tener que buscar otras formas de monetizar su enorme tráfico orgánico. Sin embargo, cree (23:29) que la publicidad, aunque más sofisticada, sigue siendo hoy más del 60% del negocio de Softonic. A raiz de esto Bernat discute (25:53) la dificultad de hacer pivots efectivos en la estrategia de una compañía.  Oriol Blanc explica (29:30) qué hacía Billy Mobile, la empresa AdTech dónde ejerció como CTO y colaboró con