Elettricista Felice

Oggi voglio parlarvi di una cosa che, quando l’ho capita, mi ha davvero cambiato la vita e mi ha fatto guadagnare molto di più, pur continuando a fare lo stesso lavoro. Questa cosa si può riassumere così: i soldi concorrono al valore del servizio. Che cosa significa? Semplice: molti clienti, ma non tutti, vedono il nostro lavoro come più di valore se lo pagano di più. In pratica, se facciamo un ottimo lavoro e lo facciamo pagare poco, alcuni penseranno che il nostro servizio vale meno. Al contrario, se chiediamo un prezzo più alto, lo stesso servizio verrà percepito come più prezioso. Attenzione, però: questo funziona solo se il lavoro che offriamo è fatto davvero bene, in ogni dettaglio. Non si tratta solo di aumentare i prezzi, ma di fare un lavoro eccellente e far capire ai clienti che ne vale la pena. Un esempio concreto è un mio collega: lui non ha fatto un grande lavoro di marketing, ma è un ottimo professionista e per questo applica prezzi medio-alti. Non tutti i clienti accettano i suoi preventivi, ma